Geração de Leads

A Geração de Leads B2B consiste na atração de empresas que podem estar interessadas nas soluções do seu negócio, independentemente do seu porte.

Conquistar novos clientes está entre os desafios mais comuns entre empresários. Cada estratégia, desde o marketing até a composição dos preços, deve ter como foco a geração de contatos capazes de se transformarem em clientes.

Entender o comportamento do consumidor irá permitir, por exemplo, que as campanhas de marketing sejam direcionadas aos leads B2B da maneira correta.

Geração de Leads B2B

Um lead é aquele que está ao alcance da empresa, seja qual for o canal digital que ele está inserido ou conectado. Gerar leads é essencial para que sua empresa tenha sucesso, sobretudo ao considerar as baixas taxas de conversão para serviços digitais.

É importante que a empresa repense sua estratégia de atendimento, de marketing e de vendas para ter sucesso durante toda a jornada de compra. A gestão de Leads é uma ação que deve fazer parte da realidade da maioria das empresas, sendo uma estratégia indispensável nos dias de hoje.

Incorporar soluções de Zoho CRM em sua estratégia tornará mais fácil as etapas de coleta e conversão em leads qualificados, vindos de suas campanhas, landing pages, blogs e conteúdos digitais.

Você sabe diferenciar os Leads da sua empresa?

Leads vêm da equipe de marketing, portanto, chamados de Marketing Qualified Leads (MQLSs)
Leads vêm das equipes de vendas e são chamados de Sales Qualified Leads (SQLs)
Leads gerados a partir dos testes gratuitos são Product Qualified Leads (PQLs)

Qual a importância da Geração de Leads qualificados?

A geração de leads ajuda as empresas a segmentar seus negócios, aumentar a fidelização da marca, expandir o reconhecimento do negócio e esquentar seu pipeline de vendas.

Segmentar listas de e-mail, de acordo com o interesse e comportamento do público, ajuda a personalizar a comunicação com seus leads, especialmente se você tiver várias mídias e campanhas. Use diferentes estilos de segmentos, como setor, localização ou interesse do lead. Você pode obter essas informações com pesquisas e questionários simples.

Um sistema de pontuação pode ajudar a marcar leads de acordo com características específicas, como o engajamento em alguma campanha ou produto. Usando a pontuação, você pode criar uma lista para mostrar os melhores leads para sua equipe comercial entrar em contato primeiro.

Geração de leads traz muitos benefícios para todos os negócios, como:

Ajuda a expandir seu mercado
Aumentar a autoridade da marca
A geração de leads pode aumentar a receita
Mais oportunidades de negócios

A utilização de ferramentas digitais são responsáveis por reunir diversas funcionalidades, como landing pages, email marketing e fluxos de automação de email, que facilita e agiliza a gestão de Leads, amadurecimento, nutrição, relacionamento e comunicação com suas listas.